中国润滑油市场是中国石化市场中最早对外开放的领域，早在上世纪90年代，以壳牌、埃克森美孚、BP等为代表的外国品牌就强势进入并大面积占领了中国润滑油高端市场。近年来，以中国石油昆仑、中石化长城、统一等为代表的国产润滑油品牌异军突起，成功突围，市场上还在不断涌现出大批本土新品牌，中国润滑油市场在中外品牌的激烈竞争中风生水起。今年9月22日，壳牌中国突然宣布，已签约收购北京统一石油化工有限公司和统一石油化工(咸阳)有限公司75％的股份，一石激起千层浪，中外润滑油品牌各股力量更是纷纷加力，将行业竞争演绎到一个新境界。在此，更有必要重新审视一下这个市场，透过中外品牌博弈的层层迷雾，探究中国润滑油行业的发展之路究竟在何方。

品牌优势+质量保障 外来品牌立足中国高端市场的最大本钱

权威报告显示，国外品牌在中国高端市场的市场份额达到60%强，而美国克莱恩发布的一份名为《2009中国润滑油市场上的商业机遇》报告称：“中国润滑油市场在接下来的五年中将以每年10%的速度增长，预计到2020年时，中国的润滑油消费量将会超过美国。”面对中国润滑油市场的巨大商机，垂涎中国润滑油市场的国外品牌正在进一步加大各自的攻势。而尤为值得关注的是，在愈发激烈的市场竞争中，国外品牌还有什么样的底牌呢？

一位润滑油行业的专家分析说，国外品牌在中国占据高端市场，首先得益于其强大品牌优势。据悉，国外主要润滑油品牌仅有１０多个，由于具有在长期激烈的市场竞争中形成的深厚品牌底蕴，所以积累了消费者很强的品牌忠诚度和消费信心。这种品牌积累优势正是大多数中国本土新生代品牌所不具备或稍显薄弱的环节，国外品牌也将其打造成进军中国润滑油市场的王牌武器。

专家认为，国外品牌在中国高端市场上的优势也是其品牌产品严格执行生产标准、保证产品质量的结果。专家介绍说，其实国外润滑油品牌并不神秘，如同世界上的可口可乐都是一个配方、一种味道，国外润滑油品牌的产品与中国本土品牌采用相同的原料，相同的技术，在这方面并没有什么差异。只不过他们能够按照自身技术指标进行全球统一标准流水线生产，同时有些国外品牌也在中国设厂或者进行贴牌生产，由于执行全球统一生产标准，采用全球统一包装，即使厂房设置在偏僻的乡村，厂方设备十分简陋，产品价格十分高昂，他们的产品依然能够被国内很多消费者认可，甚至奉为神明。其实只要清楚了国外品牌的生产和营销运作模式，放弃月亮还是国外的圆的狭隘消费观，国外品牌就走下了神坛。

民族品牌发展良莠不齐 本土名牌企业凸显两项优势

当前的中国润滑油市场有三股主要力量，除了以壳牌、美孚、BP和嘉实多等为代表的跨国润滑油企业和以中国石油昆仑为代表的大型国有润滑油企业外，还有一大批地方民营润滑油企业充斥着市场。据不完全统计，目前中国润滑油市场上润滑油品牌多达4000多个，其中绝大多数产品在不知名小厂生产。市场上的繁花似锦只是虚假繁荣罢了，由于行业自律的缺位和监管的不到位，产业的无序扩张为润滑油市场假冒伪劣现象搭建了温床。

典型的代表是最近闹得沸沸扬扬的润滑油“行规”事件，这使中国润滑油中小品牌遭受了严重的信誉危机。由于基础油价格持续上涨并且日渐紧缺，不少中小品牌偷梁换柱，用植物油代替部分基础油勾兑加工润滑油，使得润滑油产品使用价值严重缩水，并给消费者带来生命安全隐患。这样做最为直接的后果是这些润滑油中小品牌失去了消费者最基本的信任，由于短视，酿成自己的灾难，这值得中国本土润滑油品牌深思与警醒。但是我们看到困扰我们中国消费者的假冒伪劣问题在国外几乎不存在，专家解释说，国外的行业竞争十分充分，市场已经十分成熟，产业秩序趋于优化，而这些问题正是行业发展尚不成熟的产物，随着中国润滑油市场逐渐走上正轨，这些矛盾也将会得到缓解。

与此同时，以中国石油昆仑为代表的大型国有润滑油企业在中国润滑油市场上拥有60%的市场份额，且发展势头迅猛。他们拥有本土中小品牌不具备的资源优势和科研实力，与国外品牌相比较也不落下风。昆仑润滑油一位高层认为，昆仑润滑油拥有多年研发生产军用油的技术背景，同时依托中国石油得天独厚的资源优势和国内两个最强科技研发中心的雄厚科研力量，凭借自己对质量标准的严格控制和对中国国情、车情、路况的深入研究，长期坚持“车油合一”的研发思路，生产出的产品一定是最适合中国消费者使用的润滑油品。可以说，本土名牌产品在本土适应性和渠道上的优势正是国外品牌的薄弱环节，而在产品品质差异不大的情况下，由于中国劳动力成本低以及特殊政策的一些优势，本土名牌产品也有着很强的价格竞争优势。据调查，国产名牌润滑油一次换油的总价约在40―70元之间，而同样品质的一些国外品牌润滑油，一般要价在150元以上，有的高达300―500元。

通过对中外品牌PK的对比分析，显而易见，民族品牌无疑已拥有了不可小视的市场竞争力。而前提是民族品牌必须充分发挥自己的产品优势，借助天时地利人和的有利条件，将产品、渠道、价格优势充分发挥出来。同时，本土品牌更应该认清市场形势，加强行业自律，加大自身企业管理力度，继续深耕渠道，做好科研工作，打造出中国润滑油的本土强势品牌，这才是中国润滑油本土品牌可持续发展的康庄大道。